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中小五金件加工企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的建議

作者：五金沖壓編輯????來源：本站原創(chuàng)????發(fā)布時間：2018-04-02T14:51:08????瀏覽量：

我國中小五金件加工企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的建議
(一)營銷觀念時代化的創(chuàng)新。2012年受世界經(jīng)濟的影響,國內(nèi)五金件加工市場處于比較低迷的狀態(tài)這為我國中小五金件加工企業(yè)擴大市場份額提供了機會,同時也就要求我國中小五金件加工企業(yè)必須具有跟得上時代發(fā)展的營銷觀念著眼于全球先進的營銷理念。我國中小五金件加工企業(yè)大多有著年輕的隊伍觀念可塑性高的優(yōu)勢在這里可以得到有效的發(fā)揮。同時作者認為河持續(xù)發(fā)展作為全球當(dāng)今新的時代主題對我國中小五金件加工企業(yè)的發(fā)展也有著新的商機。當(dāng)今的消費者越來越看重綠色消費注重產(chǎn)品的使用會不會對健康帶來影響傳統(tǒng)五金件加工行業(yè)的發(fā)展總是或多或少的以犧牲環(huán)境作為代價使消費者帶來了很多側(cè)面不好的評價。因此中小五金件加工企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮“營”的創(chuàng)新從可持續(xù)發(fā)展的營銷理念出發(fā),引導(dǎo)產(chǎn)品的綠色用料、綠色生產(chǎn)最終實施綠色營銷始消費者帶來安全感和時代感最終為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。
(二)管理人才專業(yè)化的創(chuàng)新。中小五金件加工企業(yè)成員相對大型企業(yè)少,本身結(jié)構(gòu)就比較分明加果能加以科學(xué)有效的管理,將為企業(yè)開拓市場插上翅膀。針對于企業(yè)資金有限的情況建立一支龐大的營銷團隊顯然是不現(xiàn)實的,但是作者認為有兩類人的支持,就足夠能運營出一支強大的隊伍,這就是營銷管理人才。幾個優(yōu)秀的營銷管理人才不但可以為企業(yè)制定出有效的營銷策略而且能夠兼任營銷人員專業(yè)營銷知識培訓(xùn)的工作,同時有效監(jiān)管實施過程增加企業(yè)營銷策略的執(zhí)行力,使得企業(yè)管理制度更加科學(xué)化營銷人員素質(zhì)和能力有效提高成員之間溝通更加有效,有效解決中小五金件加工企業(yè)管理渙散的局面從而全面提升企業(yè)的競爭力。

(三)產(chǎn)品個性化創(chuàng)新。我國部分中小五金件加工企業(yè)很重視市場細分,這一點是值得其它中小五金件加工企業(yè)借鑒的。企業(yè)應(yīng)該利用自身靈活性高的優(yōu)勢,更加細化的進行市場細分,找到還未滿足消費者需求的空白五金件加工市場成者消費者個性化需求的市場。這類市場往往容易被大型五金件加工企業(yè)所忽視成者因為需求量過小而不適合大批量生產(chǎn)。而中小五金件加工企業(yè)規(guī)模小資金有限對于這類需求小、品種多的產(chǎn)品是非常適合的。此外企業(yè)還需要多進行市場考察,了解消費者的產(chǎn)品喜好和隱性需求,這類的需求普遍的不需要很高的科技含量但是經(jīng)過個性化的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、投放市場之后卻能夠很好地滿足消費者的需要在需求發(fā)生變化的時候,也能夠快速靈活的做出反應(yīng),及時滿足消費者新的需要,這些都能夠在無形中提高企業(yè)在消費者心目中的形象。而且在市場競爭方面避免了和大企業(yè)的正面競爭,為企業(yè)提供了逐步積累資金、擴大規(guī)模的空間。
(四)營銷方式的創(chuàng)新。“營”即為策劃、創(chuàng)新,當(dāng)代的營銷人員必須懂得運用有效的策略來帶動“銷”。營銷方式的創(chuàng)新核心在于新穎合適的戰(zhàn)略規(guī)劃在五金件加工企業(yè)對產(chǎn)品進行定位的時候,就需要制定一套完整的營銷戰(zhàn)略要充分站在消費者的角度考慮問題而不是一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,技術(shù)有多先進勝價比有多高,而應(yīng)該注重自己的產(chǎn)品能夠給消費者帶來什么好處,能為消費者解決什么問題,能夠給消費者帶來什么樣的使用體驗;同時還應(yīng)該考慮自己的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群在哪里,產(chǎn)品是不是有地域性的需求差異。一旦這些問題都在營銷戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)企業(yè)便可以將產(chǎn)品逐步投放于目標(biāo)市場。此時企業(yè)營銷人員便可以分布式的執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的“銷”的方案逐步引導(dǎo)消費者認識產(chǎn)品最終產(chǎn)生購買行為。且需要將產(chǎn)品的銷售情況與企業(yè)進行實時分享,以便企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的不足之處而進行必要的調(diào)整。
(五)營銷渠道創(chuàng)新。21世紀是互聯(lián)網(wǎng)帶動各產(chǎn)業(yè)共同飛速發(fā)展的時期五金件加工行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的起點是企業(yè)終點是消費者在流通中會有其他的參與者(多指中間商)。我國中小五金件加工企業(yè)在古老的分銷渠道不占優(yōu)勢的情況下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將能夠為企業(yè)帶來新的生機。網(wǎng)絡(luò)化的營銷渠道四通八達,中小五金件加工企業(yè)可以運用自身有限的資源,通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)產(chǎn)品信息快速的傳達給消費者消費者也可以直接和企業(yè)的營銷人員進行對話提出自己對產(chǎn)品的看法和新的意愿這都能夠促使企業(yè)生產(chǎn)出更加符合消費者需求的產(chǎn)品。而且在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)還可以摒棄中間商的環(huán)節(jié),直接進行網(wǎng)絡(luò)直銷,通過建立自己的門戶網(wǎng)站進行產(chǎn)品的展示結(jié)合電子訂貨結(jié)算系統(tǒng)將產(chǎn)品直接派送到消費者手中這一過程將使得企業(yè)的營銷過程更加高效、簡潔、開放且靈活企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能夠更加快速的被消費者關(guān)注,消費者也能更加的了解企業(yè)屬性增加信任度。

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